آریا بلورفروشان، بنیان‌گذار Applied AI - اپیزود 180

آریا بلورفروشان، کارآفرین و سرمایه‌گذار با ریشه‌ی ایرانی، فارغ‌التحصیل دانشگاه کارنگی ملون و مدرسه کسب‌وکار هاروارد است. او فعالیت حرفه‌ای‌اش را در گلدمن ساکس آغاز کرد و در جریان یکی از پروژه‌هایش، یک شرکت نفت و گاز را به بورس اسلو برد. در ابتدا به عنوان سرمایه گذار فرشته فعالیت میکرد که در مراحل اولیه یک استارتاپ با سرمایه شخصی، سرمایه گذاری میکرد و علاوه بر پول، مشاوره و ارتباط هم در اختیار تیم میگذاشت. آریا بنیان‌گذار Applied AI است؛ شرکتی که تاکنون بیش از ۷۰ میلیون دلار سرمایه جذب کرده و تمرکزش بر خودکارسازی خدمات انسانی پیچیده در صنایعی مانند بیمه، سلامت و داروسازی است. Applied AI به‌جای فروش ابزارهای هوش مصنوعی، خودش ارائه‌دهنده‌ی مستقیم خدمات است—ترکیبی از مدل‌های زبانی، سیستم‌های نظارتی و بازبینی انسانی که کارهایی مثل بررسی پرونده‌های پزشکی، خلاصه‌سازی اسناد و تحلیل داده‌های حقوقی را سریع‌تر، ارزان‌تر و دقیق‌تر انجام می‌دهند. این شرکت در حال بازتعریف مرز میان سرویس و نرم‌افزار در سازمان‌های بزرگ است و چشم‌اندازی تازه برای آینده‌ی خدمات ایجاد کرده است.
این ویدیو مصاحبه‌ای با آریا بلورفروشان، بنیانگذار شرکت Applied AI است. در این مصاحبه، او در مورد تجربیات کارآفرینی خود، آینده هوش مصنوعی و چگونگی تغییر ماهیت کار توسط هوش مصنوعی صحبت می‌کند. بلورفروشان معتقد است که هوش مصنوعی نادرترین کالا در جهان است و شرکت‌ها باید گردش کار خود را بر اساس قابلیت‌های هوش مصنوعی بازطراحی کنند. او همچنین به اهمیت تغییر مدل قیمت‌گذاری کار از مبتنی بر زمان به مبتنی بر خروجی اشاره می‌کند و پیش‌بینی می‌کند که هوش مصنوعی منجر به تغییرات عظیمی در بازار کار خواهد شد. شرکت Applied AI با جذب سرمایه ۷۰ میلیون دلاری، بر روی توسعه راه‌حل‌های هوش مصنوعی برای صنایع مختلف تمرکز دارد.

نکات کلیدی که توسط آریا بلورفروشان مطرح شده‌اند، عبارتند از:

• ماهیت و ارزش هوش مصنوعی: هوش مصنوعی به عنوان "نادرترین کالا در جهان (به جز عشق)" توصیف شده و این نکته که برای اولین بار در تاریخ بشر، قادر به تولید هوش هستیم، اهمیت آن را برجسته می‌کند.
• لزوم بازطراحی گردش کارها با هوش مصنوعی: تأکید بر اینکه شرکت‌ها نباید صرفاً هوش مصنوعی را در گردش کارهای موجود خود ادغام کنند، بلکه باید کل گردش کار را بر اساس قابلیت‌های هوش مصنوعی "بازطراحی" کرده و انسان‌ها را در نقاط کلیدی برای نظارت و مسئولیت‌پذیری قرار دهند. این یک تغییر پارادایم اساسی در رویکرد به اتوماسیون است.
• تغییر مدل قیمت‌گذاری کار: پیش‌بینی و تأکید بر لزوم تغییر مدل قیمت‌گذاری کار از "مبتنی بر زمان" (مثلاً ساعت کاری) به "مبتنی بر خروجی" (یعنی ارزش و نتیجه کار تولید شده). این تغییر می‌تواند تحولات عمده‌ای در نحوه جبران خدمات ایجاد کند.
• تأثیر هوش مصنوعی بر بازار کار: هوش مصنوعی منجر به تغییرات عظیمی در بازار کار خواهد شد؛ بسیاری از مشاغل فعلی ممکن است از بین بروند، اما همزمان فرصت‌های شغلی جدیدی نیز ایجاد خواهد شد. این نکته به اهمیت آمادگی برای تحولات آتی اشاره دارد.
• تمرکز بر کاربردهای "خسته‌کننده" هوش مصنوعی: شرکت Applied AI با وجود جذب سرمایه قابل توجه، بر روی کاربردهای به ظاهر "خسته‌کننده‌ترین" اما پر پتانسیل هوش مصنوعی، به‌ویژه در صنایع قانونمند مانند بیمه، داروسازی و بانکداری تمرکز دارد. این رویکرد نشان‌دهنده نگاه واقع‌بینانه به ایجاد ارزش واقعی از طریق هوش مصنوعی است.
• "گراف دانش کار" به عنوان مزیت رقابتی: ایجاد یک "گراف دانش کار" به عنوان مزیت رقابتی اصلی شرکت Applied AI مطرح شده است، که نشان‌دهنده اهمیت سازماندهی و بهره‌برداری از دانش مربوط به فرآیندهای کاری است.

آریا داری تحصیلات، سابقه بسیار غنی و پر تجربه در راه اندازی استارتاپ دارد. وی گولدمن ساکس یک بانک سرمایه گذاری با خدمات مالی امریکایی است که در زمینه های مدیریت سرمایه، مشاوره مالی، معاملات اوراق بهادار و سرمایه گذاری در بازارهای جهانی فعالیت میکند و یک شرکت نفت گار را قبل ازسی سالگی وارد بورس کرد. وی هم اکنون شرکت AppliedAi را دارد که یک شرکت فناوری مستقل با استفاده از هوش مصنوعی به سازمان ها کمک میکند تا فرآیندهای حیاتی و پیچیده خود را به صورت خودکار و با دقت بالا انجام دهند. اریا به کتاب The Prize اشاره میکند نوشته دانیل یرگینه که روند شکل گیری و تاصیر نفت رو تو تاریخ مدرن بررسی میکنه. از اولین چاه نفت تا جنگ ها و بحران های انرژی، نفش نفت رو در سیاست و اقتصاد جهانی نشون میده. او به نقش هیدروکربن ها در ایجاد مسیر جدید در تاریخ بشر اشاره میکند. هیدروکربن ها پایه اصلی سوخت های فسیلی مانند نفت، گاز طبیعی و بنزین را تشکیل میدهند. از نظر آریا بسیاری از جنگهای مدرن برای دستیابی به این ماده مهم است. برای همین وارد بخش بالادستی صنعت نفت و گاز شد که شامل اکتشاف، حفاری و استخراج منابع زیرزمینی است.
او کم کم متوجه میشود که دیگر آینده بشر هیدروکربن ها نیستند بلکه کدها هستند و توجه اش به تکنولوژی از این هم جا شروع شد. از نظر او نایابترین عنصر این دنیا به جز عشق، هوش و ذکاوت است. والان میتونیم هوش را تولید کنیم و آینده برای هوش مصنوعی است و بدینوسیله شرکت AppliedAi شکل گرفت. نقطه مهم فکری الین پادکست در نحوه ایجاد خدمات و الرائه و فروش آن است. مثلا شما برق یا هیدرومربن رو نمیتونید همینجوری بفروشید اما با ایجاد محوصلاتی برای روشنایی، لوازم خانگی، پلاستیک و پتروشیمی و غیره آن ها را به بیزینس تبدیل میکنید. الان در مورد هوش مصنوعی هم همه به دنبال این هستند چطوری هوش مصنوعی رو به محصولی خلاقانه و خاص برای ارائه تبدیل کنند. از جمله اینگونه روش ها و مدل های فکری، گوگل با هزینه بر اساس هر کلیک CPC به یک بیزینس بزرگ تبدیل شود. یا فروش کتاب آنلاین توسط آمازون.

از نظر آریا امروزه باید کالاهای رو فروخت که کمیابن مثل زمان، احترام، غرور، چیزهایی که هر شخصی به دنبالشه. خرید یک اثر هنری گران قیمت برای خریدار غرور و توجه میاره. و این ارزش ها به مرور تغییر میکنن. یه زمانی راننده های خوب تاکسی کسانی بودند که آدرس تمام کوچه پس کوچه ها رو بلد بودند و اونایی که خیابون رو مثل کف دست میدونستند پول خوبی می گرفتند ولی الان این اطلاعات هیچ ارزشی نداره چون محصولاتی هست که شما رو به هر لوکیشینی بخواهید میرسونه. این محصول به شما حفظ زمان میفروشه چون زمان چیز کم یابیه.