پادکست طبقه 16، شهرام شکوری، نرم افزار هلو – 170
شهرام شکوری، کارآفرینی خلاق و بنیانگذار شرکت طرفه نگار، کسی که با نرمافزار هلو حسابداری رو برای همه ساده و در دسترس کرد. سال ۱۳۷۷ شرکت طرفه نگار رو راه انداخت و با یه ایده هوشمندانه، یه ابزار ساخت که حسابی به درد کسبوکارهای ایرانی خورد. در زمان دانشجویی و در شرایطی که کامپیوتر هنوز عمومی نبود، همراه با دو دوستش تصمیم به طراحی نرمافزار حسابداری گرفت. تجربه کاری قبلی در بازار و شناخت مسائل کسبوکار، الهامبخش ایده نرمافزار حسابداری برای کسبوکارهای کوچک و متوسط (SMEs) شد. با ۱۴ ساعت کار روزانه در یک زیرزمین، اولین نسخه نرمافزار طراحی شد؛ ابتدا برای ویندوز نوشته شد، اما به علت عدم استقبال بازار به نسخه DOS تبدیل شد.
- ایده اولیه: نرمافزاری برای عموم، با شعار «ظاهر زیبا، هسته محکم».
- هدف: تبدیل شدن به اولین نرمافزار حسابداری ایران در عرض ۵ سال.
- اولین موفقیت با موج استفاده از ویندوز همراه شد و به سرعت محصول فراگیر شد.
- طی سالها نرمافزار برای بیش از ۱۵۰ شغل مختلف کاستومایز شد.
- شرکت ترفنگار اکنون:
- دارای یک میلیون مشتری
- ۳۵٪ سهم بازار SME
- ۵۵۰ نفر نیروی مستقیم + ۱۵۰۰۰ نیروی فریلنسر
- خدمات پشتیبانی با ۱۵۰ پرسنل و پاسخ به ۴۰۰۰ تماس روزانه
- شهرهای بالای ۲۰ هزار نفر جمعیت را پوشش میدهد
ایجاد محصولات مکمل مانند:
- «اسپات» برای میدل بیزینس
- «هلوبان» برای خدمات پس از فروش
- «هلو آکادمی» برای آموزش کاربران
- «مای هلو» برای اتصال نرمافزار دسکتاپ به سرویسهای ابری
- پروژه جدید «زنوآ» برای نوآوری در زمینه هوش مصنوعی و بلاکچین با تمرکز بر پلتفرمهای مچمیکینگ و باشگاه مشتریان
- بیش از ۲۰ محصول فرعی مانند نرمافزار مرغداری، دبیرخانه، تاکسیسرویس و... عرضه شد که برخی با شکست مواجه شدند.
دلیل شکستها:
- نداشتن تمرکز کافی
- رقابتپذیری پایین
- ناتوانی در پیادهسازی کامل اتوماسیون صنعتی
- درس بزرگ: **بزرگترین استراتژی موفقیت، «نه گفتن» به محصولات و مسیرهای نیمهموفق است.
-
تأکید بر تمرکز: به جای توسعه در چندین بازار، تمرکز بر بازار اصلی (SME)
-
اهمیت علاقه، تعهد و انگیزه در مسیر کارآفرینی
-
اعتقاد به تعادل بین تحقیق (مارکت ریسرچ) و عمل (اجرای MVP)
-
موفقیت نه با سرمایه، بلکه با عشق، پایداری و درک مسئله واقعی بازار
-
کارآفرینی همچون ورزش قهرمانی است: علاقه، تمرین مداوم و پذیرش سختیها میطلبد.
-
برنامهنویسی یک هنر است؛ محصول نرمافزاری زاییده ذهن و خلاقیت است.
-
واژهها مثل تعادل یا تعهد، باید با درک اقتضای زمان و شرایط معنا پیدا کنند.
-
هلو همچنان تحت ویندوز است ولی سرویسهای ابری هم در حال توسعهاند.
-
برنامههایی برای تبدیل به SaaS و ورود به حوزه کلاد در حال پیشبرد است.
-
تمرکز بر توسعه در سالهای ۱۴۰۴ و ۱۴۰۵ برای رشد درونزا و مبتنی بر تکنولوژیهای روز دنیا.
