مصاحبه با روی، بنیان‌گذار شرکت Cluey

روی جوانی ۲۱ ساله است که اخیراً شرکت Cluey را راه‌اندازی کرده و حالا به حدود ۶ میلیون دلار درآمد سالانه رسیده است. او مسیر خاص و پرچالشی را طی کرده تا به اینجا برسد.

داستان شروع:

• روی ابتدا به هاروارد پذیرفته شد، اما به‌خاطر اتفاقی که افتاد (فرار از مدرسه) پذیرش او لغو شد و بعدها هم از دانشگاه کلمبیا اخراج شد.
• در این دوران سخت، او به برنامه‌نویسی روی آورد و متوجه شد یک ایده بزرگ دارد برای ساخت ابزاری که می‌تواند روند مصاحبه‌های شغلی مخصوصاً مصاحبه‌های برنامه‌نویسی را تغییر دهد.
• آن ابزار اولین بار «Interview Coder» نام داشت که با استفاده از هوش مصنوعی به شما کمک می‌کرد در مصاحبه‌ها تقلب کنید (مثلاً جواب سوالات کدنویسی را بدون اینکه ناظر متوجه شود، پیدا می‌کرد).
• این ابزار او را مشهور و حتی باعث شد سرمایه‌گذاران به او توجه کنند و بتواند سرمایه ۵ میلیون دلاری جذب کند.

تحول به Cluey:

• پس از Interview Coder، روی و همکارش متوجه شدند این ایده می‌تواند فراتر از مصاحبه‌های کدنویسی باشد.
• Cluey یک دستیار هوش مصنوعی است که ظاهراً می‌تواند بدون اینکه کسی متوجه شود، صفحه نمایش شما را ببیند، صدای محیط را گوش دهد و به صورت زنده به شما کمک کند؛ مثل یک دستیار نامرئی.
• کاربردهای آن در جلسات، تماس‌های فروش، مصاحبه‌ها و حتی موقع صحبت با رییس یا مشتری است.

استراتژی بازاریابی:

• آن‌ها یک استراتژی بسیار متفاوت و هوشمندانه در بازاریابی دارند که بیشتر بر روی توزیع و وایرال شدن محتوا در شبکه‌های اجتماعی کوتاه‌مدت (مثل اینستاگرام، توییتر و غیره) تمرکز دارد.
• به جای ویدئوهای طولانی و پیچیده، آن‌ها از ویدئوهای کوتاه، جذاب و اغلب پرطرفدار و جنجالی استفاده می‌کنند تا توجه مردم را جلب کنند.
• آن‌ها تعداد زیادی تولیدکننده محتوا (حدود ۶۰ نفر) استخدام کرده‌اند که هر روز کلی محتوای کوتاه می‌سازند و این محتواها باعث جذب میلیون‌ها بازدید و نصب اپ هست.
• استراتژی آن‌ها بیشتر بر جذب و ایجاد «ذهنیت عمومی» تمرکز دارد؛ یعنی اینکه وقتی افراد درباره محصول صحبت کنند و این موضوع باعث شود در ذهن‌ها ماندگار شود، حتی اگر همه جزئیات محصول را ندیده باشند.

دیدگاه‌های شخصی روی:

• روی به شدت طرفدار صداقت و ابراز عقیده‌های خود در رسانه‌های اجتماعی است. او معتقد است دوران کلیشه‌های سخت و جدی برندها به پایان رسیده و مردم می‌خواهند چیزی واقعی و اصیل ببینند.
• او با جرات درباره موضوعات جنجالی و شخصی و حتی مسائل روابط عاشقانه خود صحبت می‌کند تا به برندسازی شخصی و شرکتش کمک کند.
• روی می‌گوید برای موفقیت باید ریسک‌های بزرگ کرد، جرأت داشت و از ترس‌های معمول فاصله گرفت.
• او باور دارد که حتی اگر بسیاری از شرکت‌ها سنتی و محافظه‌کار هستند، برای تبدیل شدن به یک شرکت تأثیرگذار باید ریسک و جسارت بیشتری داشت.

درباره هوش مصنوعی و آینده:

• روی به شدت باور دارد که آینده متعلق به کسانی است که بتوانند با هوش مصنوعی محتوا تولید کنند و مهارت‌های کدنویسی به تنهایی در آینده جایگاه کمتری خواهند داشت.
• او می‌گوید استفاده از هوش مصنوعی در برنامه‌نویسی نه تنها ضرر ندارد، بلکه باعث می‌شود مهارت‌های مهندسی گسترده‌تر و بهتر شود.
• همچنین باور دارد که مدل‌های هوش مصنوعی بزرگ‌تر و بهتر خواهند آمد و محصولاتی مثل Cluey بعد از عرضه مدل‌های پیشرفته، به شدت بهتر خواهند شد.

نکات پایانی:

• روی اعتقاد دارد برای موفقیت در بازارهای امروز فناوری، بیشتر از هر چیزی باید روی توانایی توزیع و بازاریابی محتوا سرمایه‌گذاری کرد.
• او تأکید می‌کند که شرکت‌ها باید صدای واقعی و شخصی داشته باشند و از لحن خشک و رسمی دوری کنند.
• همچنین می‌گوید مردم بیشتر از هر چیز جذب داستان‌های جنجالی و ویدئوهای کوتاه و جذاب خواهند شد.
• تجربه شخصی روی و تیمش نشان داده که این روش بازاریابی بسیار موفق بوده و به سرعت باعث رشد و جذب سرمایه شده است.

https://www.youtube.com/watch?v=U48dckKCK4g