مجید حسامی، مدیرعامل اسنپ – 137

با مجید حسامی، مدیرعامل و بنیانگذار، در مورد پیدایش اسنپ‌پی و طرح الان خرید کن، بعدا پرداخت کن به گفتگو نشستیم. درباره صنعت فین‌تک و استفاده از داده‌های اسنپ برای راه‌اندازی یک سیستم اعتبارسنجی مالی در ایران، جایی که سیستم کارت‌های اعتباری وجود نداره، بحث کردیم و اینکه چگونه مردم میتونند از این سیستم برای خرید استفاده و در پایان ماه پرداخت کنن. همچنین در مورد اینکه چگونه این مسیر به تبدیل شدن به یک پلتفرم ای‌کامرس منجر شد، صحبت شد.

• مجید حسامی لیسانس مهندسی مکانیک و MBA از دانشگاه شریف؛ MBA دوم از مدرسه کسب‌وکار INSEAD.

• کار در شرکت مپنا، سپس ورود به حوزه مالی و بانکداری در بانک خاورمیانه.

• کارآموزی در IFC (وابسته به بانک جهانی) در حوزه سرمایه‌گذاری در فین‌تک‌های کشورهای در حال توسعه.

• در یکی از تورهای استارتاپی در اروپا (برلین) با یکی از مدیران راکت اینترنت آشنا شد که منجر به معرفی‌اش به مدیران ارشد اسنپ شد.

• بعد از مذاکرات متعدد (بیش از ۲۰ جلسه) به توافق با اسنپ رسید تا یک بیزینس فین‌تک راه‌اندازی کند.

• تجربه قبلی‌اش در بانکداری و علاقه‌اش به فین‌تک باعث شد اسنپ به او اعتماد کند.

• اسنپ‌پی در دل گروه اسنپ شکل گرفت و نه به عنوان یک استارتاپ مستقل.

• ابتدا طرح‌هایی مانند BNPL (الان بخر، بعداً پرداخت کن) و مدیریت دارایی را در نظر داشت.

• با منابع محدود و تیم کوچک کار را آغاز کردند، سپس به تدریج بودجه بیشتری دریافت شد.

• همکاری با شرکت آسان پرداخت (آپ) به دلیل تضاد منافع به نتیجه نرسید.

• پلتفرم بورسشان که شبیه Robinhood طراحی شده بود، در روز لانچ توسط نهادهای ناظر (بدون دلیل واضح) بسته شد و پس از سه ماه دوباره فعال شد ولی هایپ بازار از بین رفته بود.

• بوروکراسی، نبود شفافیت در تصمیم‌گیری نهادهای نظارتی، و عدم هماهنگی در اجرای مجوزها از موانع اصلی بودند.

• مدیریت گروه اسنپ (ایاد و محمود) فضای باز و کارآفرینانه‌ای فراهم کردند.

• تیم‌ها در گروه اسنپ خودمختار هستند اما بودجه باید مرحله به مرحله با ارائه بیزنس‌پلن تأمین شود.

• اسنپ مانند یک "انکوباتور" عمل می‌کند: ایده‌ها را تست می‌کند، تیم‌ها را شکل می‌دهد، و در صورت موفقیت آن‌ها را گسترش می‌دهد.

• اسنپ‌پی در حال حاضر محصولات متنوعی از جمله وام، BNPL، بیمه و... دارد.

• توانسته است داده‌های فروشگاه‌های همکار را جمع‌آوری کند و تبدیل به یک Aggregator شود.

• با تمرکز بر فین‌تک و همکاری با رگولاتورها، به دنبال نوآوری و توسعه خدمات مالی دیجیتال است.

• سهیل درباره موفقیت شرکت‌هایی مانند آپ با وجود مدیریت ناکارآمد سؤال می‌کند.

• مجید حسامی معتقد است برخی از شرکت‌ها در زمان مناسب ایده‌های خوبی پیاده کردند، ولی در مواردی هم سوءمدیریت و رانت‌خواری وجود داشته است. همچنین تأکید می‌کند که موفقیت در ایران بیشتر به Execution و "وقت‌شناسی" بستگی دارد تا ایده‌پردازی صرف.

• به‌رغم دسترسی بالای مردم به حساب‌های بانکی، دسترسی به اعتبار در ایران بسیار محدود است.

• سیستم بانکداری سنتی، ناکارآمدی شدید در خدمات دیجیتال دارد.

• استارتاپ‌ها به‌دنبال ارائه‌ی خدمات اعتباری بدون بهره (مدل کلارنا و افرم) هستند که در ایران با چالش‌های بزرگی روبروست.