خلاصه پادکست طبقه 16 - مهرشاد، الوپیک – 13

مهرشاد مدیر تکنولوژی استارتاپ الوپیک هست. باهم در رابطه با داستان بوجود اومدن الوپیک، وضعیت فعلی استارتاپ‌های ایران و تکنولوژی گپ زدیم. مصاحبه‌ای که به آن اشاره کرده‌اید، گفت‌وگویی بسیار مفصل و خودمانی بین میزبان و مهمان است، که موضوعات گسترده‌ای از مسیر حرفه‌ای، مهاجرت، تجربه‌های کسب‌وکاری و رشد استارتاپ‌ها را پوشش می‌دهد. در ادامه، خلاصه‌ای مفصل از این گفت‌وگو بر اساس محتوای ویدیو و فایل پیاده‌سازی‌شده ارائه می‌شود. مهرشاد مسیر حرفه‌ای خود را از فرانسه آغاز کرده؛ در پاریس شرکتی در زمینه توسعه نرم‌افزار داشت که با برندهای بزرگی در حوزه مارکتینگ همکاری می‌کرد. او به دلیل تغییرات قانون کار و حذف مشوق‌های دولتی برای استخدام دانشجویان، تصمیم گرفت از فرانسه به کشورهای دیگر مهاجرت کند تا شرکت خود را در جایی مقرون‌به‌صرفه‌تر ادامه دهد. بعد از تست گزینه‌هایی چون هند، ویتنام، بنگلادش، تایلند و کامبوج، نهایتاً تصمیم گرفت در ایران توسعه‌دهنده استخدام کند. مهرشاد با تولد فرزندش تصمیم گرفت از ایران به کانادا مهاجرت کند تا فرزندش پاسپورت کانادایی بگیرد. برنامه‌اش این است که بین کانادا، ایران و دبی رفت‌وآمد داشته باشد، اما اساس زندگی‌اش در حال حاضر در کاناداست. پس از بازگشت به ایران، متوجه شد که با وجود استعداد زیاد در بین توسعه‌دهندگان ایرانی، بازار پروژه‌ها ضعیف است. او با دو نفر شروع کرد و کم‌کم توانست پروژه‌هایی از فرانسه بگیرد و در ایران اجرا کند. همین تجربه باعث شد تا بنیان‌گذار تصمیم بگیرد به‌جای اجرای پروژه‌های دیگران، وارد فضای استارتاپی شود.

مهرشاد با همکاری شریکش (مهدی)، که تجربه راه‌اندازی استارتاپ در لندن را داشت، ایده‌های مختلفی را بررسی کردند، از جمله (پلتفرم کار پولینگ). در نهایت با الهام از شرکت استوارت فرانسه و گوجک اندونزی، تصمیم گرفتند که پلتفرم الوپیک را در ایران راه‌اندازی کنند.

در ابتدا ایده “هم‌سفر” را کنار گذاشتند و الوپیک متولد شد. فاز MVP با کمک تیم آماده‌ی موجود به سرعت اجرا شد. اولین فاندینگ را از خارج از کشور جذب کردند. بدون هیچ تبلیغ خاصی، تعداد زیادی کاربر در همان روزهای اول جذب شد (۲۳۰۰ سفارش روزانه). با استفاده از نمایشگاه الکامپ و تبلیغات بیلبوردی، تلاش کردند سریع بازار را قبضه کنند و رقبا را عقب بزنند.

• استراتژی تمرکز بر بازار B2B (کسب‌وکار به کسب‌وکار) به جای C2C باعث شد بتوانند با مشتریانی با تعداد سفارش بالا رشد کنند.

• تحریم‌ها و محدودیت‌های تکنولوژیک (مثل حذف اپ‌ها از اپ‌استور و پلی‌استور).

• وابستگی به سرویس‌های خارجی و هزینه‌های دلاری بسیار بالا.

• ناپایداری اقتصادی و تورم (افزایش قیمت تجهیزات مانند لپ‌تاپ، صندلی، آیفون).

• چالش جذب و نگه‌داشت نیرو، مخصوصاً نیروهای فنی.

• تجربه موفق کار با تیم‌های آت‌سورس برای تولید MVP.

• توصیه به استارتاپ‌ها برای تیک‌اوور کردن تیم در صورت موفقیت اولیه محصول.

• تجربه ساخت محصولات برای دیگران مانند پلتفرم ای-لرنینگ زبان (مثل لینگودا).

• برای موفقیت در فضای استارتاپی، داشتن شریک مکمل بسیار حیاتی است.

• تمرکز روی عملیات، فاندینگ و مقیاس‌پذیری باید در اولویت باشد.

• ورود به بازار با ایده خام و بدون دانش بیزینسی ممکن است به شکست منجر شود.

• بسیاری از ایده‌ها زمانی شکل می‌گیرند که خود فرد درگیر حل یک مسئله است، نه صرفاً در فضای تئوری ایده‌پردازی.

مصاحبه نشان می‌دهد که موفقیت در اکوسیستم استارتاپی ایران مستلزم تطبیق‌پذیری، تجربه، شجاعت در پیوت کردن، و توانایی مقابله با چالش‌های فنی و اقتصادی است. همچنین، رویکرد مشارکتی با شریک‌های تجاری و تکیه بر تیم‌های آماده، می‌تواند مسیر موفقیت را سریع‌تر کند.