مصاحبه با امجد، بنیانگذار و مدیرعامل شرکت Revlet
چند سال آینده چه میزان طول میکشد تا یک کارآفرین مستقل بتواند یک شرکت میلیارد دلاری بسازد؟ سلام به همه، من امجد هستم، بنیانگذار و مدیرعامل Revlet، یک پلتفرم کدنویسی با هوش مصنوعی که ایدههای شما را به اپلیکیشن تبدیل میکند. ماموریت ما فقط آسانتر کردن نرمافزار نیست، بلکه واقعاً آسانتر کردن کارآفرینی است چون ساختن کسبوکار یکی از بهترین احساسات دنیا است.
اما واقعبین باشیم، آیا هر کسی میتواند با کمک هوش مصنوعی بنشیند و یک شرکت میلیارد دلاری بسازد؟ امجد میگوید این کار به سه مرحله ساده خلاصه میشود. آنها توانستهاند Revlet را به شرکتی ۳ میلیارد دلاری تبدیل کنند. من خودم این مراحل را امتحان کردم و اتفاقی که افتاد، آن چیزی نبود که انتظار داشتم.
میخواستم با این سوال شروع کنم که شما گفتهاید در چند سال آینده یک میلیارد برنامهنویس را توانمند میکنید، ولی همزمان گفتید که شرکتها در آینده به برنامهنویس نیاز نخواهند داشت؛ میتوانید توضیح بدهید؟
من بیشتر درباره کارآفرینانی مثل خودمان صحبت میکنم. فکر میکنم شرکتهای بزرگ همیشه به مهندسان نرمافزار نیاز دارند اما همه مردم ایده دارند. یک آزمایش ساده این است که بروید تو خیابان و از مردم بپرسید آیا ایده کسبوکاری دارند؟ همه ایده دارند، ولی بیشتر اوقات مشکل این است که مهارت فنی ندارند یا کسی را به عنوان برنامهنویس کنار خود ندارند. من از کودکی دوستانم همیشه میگفتند میتونی این ایده رو برنامهنویسی کنی؟ و حالا میتوانید خودتان این کار را انجام دهید.
ما به مرحلهای رسیدیم که میتوانید کسبوکار را اداره کنید و البته هنوز فناوری باید بیشتر بالغ شود، اما داستانهای زیادی داریم که مردم اپلیکیشنهای رویاییشان را ساختهاند، حتی بعد از ۲۰ سال داشتن ایده اما نداشتن مهندس.
یکی از آنها مدیر مالی یک شرکت سرمایهگذاری مخاطرهآمیز است. او متخصص حوزه خودش است، میداند چطور یک صندوق سرمایهگذاری را مدیریت کند، ولی هرگز ابزار مناسب را پیدا نکرده بود. او همه این ایدهها را داشت ولی همیشه سخت بود منابع مهندسی پیدا کند. او از Revlet استفاده کرد و در ۳ ماه اپلیکیشن رویاییاش را ساخت و بیرون رفت و قراردادهای زیادی گرفت. به نظر میرسد دارد ۵ میلیون دلار درآمد کسب میکند، کارش را ترک کرده و کارآفرین شده است. او میگوید شاید یک روزی لازم باشد مهندس بیاورد، اما الان که به ۵ میلیون دلار درآمد رسیده هنوز نیازی نداشته است.
امجد ادامه میدهد که شرکتهایی مثل متا، OpenAI و ما همیشه به مهندسان نرمافزار نیاز خواهیم داشت، اما اگر این مانع ساخت نرمافزار از میان برود، بسیاری کسبوکارهای جدید ساخته خواهند شد.
آیا تیم شما صفحهای دارد که مهمترین شاخص کلیدی عملکرد را نشان دهد؟ آن شاخص چیست؟
هر تیم صفحه مخصوص خودش را دارد، شاخصهای زیرساخت، شاخصهای محصول، بسته به تیم مختلف است، اما یک شاخص جهانی برای همه وجود دارد که ARR یا درآمد تکرارشونده سالانه است. اکثر افراد مسئول این شاخص هستند.
سوال: میتونی میزان ARR اخیر را بگی؟
حدود ۱۶۰ میلیون دلار. این فوقالعاده است! نمودار شما شبیه منحنیهای معروف موفقیت است، مخصوصا اگر ده سال اخیر را نگاه کنیم. این موضوع برای کارآفرینانی که پیشرفت را سریع نمیبینند، خیلی امیدوارکننده است.
الان چند نفر در پلتفرم شما هستند؟
حدود ۵۰ هزار نفر.
چند اپلیکیشن ساخته شده روی Revlet فعال و در حال اجرا هستند؟
حدود ۳۵۰ هزار اپلیکیشن پولی آنلاین؛ رشد ماهیانه آن ۲۵ درصد است.
چقدر از این اپلیکیشنها درآمدزایی میکنند؟
ما دقیق نمیدانیم، بیشتر داستانهای غیررسمی شنیدهایم. به زودی به شما کمک میکنیم که با Stripe ادغام کنید و درآمد زایی کنید و قادر خواهید بود این موضوع را پیگیری کنید. ماموریت ما فقط آسانتر کردن نرمافزار نیست، بلکه واقعاً آسانتر کردن کارآفرینی است، چون ساختن کسبوکار بهترین احساس دنیاست. من الان دارم با Revlet چیزی میسازم و یک مشکل دیدم؛ گاهی هنگام استقرار، خطایی میدهد که «سرویس در دسترس نیست» و این برایم عجیب است. میتوانم به لاگها مراجعه کنم و خطا را ببینم، بعد میتوانم آن را به هوش مصنوعی بدهم و بگویم در هنگام استقرار این خطا را میگیرم.
او توضیح میدهد ساخت یک محصول واقعی هنوز کمی کار میخواهد. مثلا اپلیکیشنی که دارم میسازم، ابزاری است که میتواند ویدئوهای یوتیوب را تحلیل کند و نشان دهد کدام ویدئوها اگر عنوان و تصویر بندانگشتیشان تغییر کند، فرصت رشد زیادی دارند. من حدود ۶ ساعت روی این پروژه کار کردهام و این روندی است که هنوز باید تجربه و دقت داشته باشید.
امجد میگوید شما هنوز باید مثل یک مدیر پروژه نرمافزار با هوش مصنوعی کار کنید، یعنی باید به دقت و با جزئیات با آن تعامل کنید. پرامپتنویسی که دقیق باشد مثل برنامهنویسی است ولی بدون نیاز به درک سینتکس زبانهای برنامهنویسی.
او باور دارد یک اپلیکیشن مثل این در دو سه روز با این پلتفرم ساخته میشود، در حالیکه قبلا چند هفته طول میکشید و چند هزار دلار هزینه داشت.
چگونه پرامپتنویسی را بهتر یاد بگیریم؟
ما کانال یوتیوب داریم و فردی به نام مت که محتواهای آموزشی زیادی تولید میکند و به افراد برای یادگیری پرامپتنویسی کمک میکند. این مهارت یادگرفتنی است اما رایگان نیست و نیاز به تمرین زیاد و منابعیابی مداوم دارد. او پرامپتنویسی را مثل بازی ویدیویی باز دنیایی میداند که در آن باید برای رسیدن به مرحله بعدی خلاق باشید و راهحلهای نوآورانه پیدا کنید. درباره شروع Revlet میگوید که شروع پروژه فنی بود چون میدانست برنامهنویسی سخت است و باید آسانتر شود. اما شروع کسبوکار سختتر بود چون از استارتاپها تجربه داشت و میدانست چقدر دردسر دارد. او ابتدا میخواست آن را بفروشد اما وقتی دید ۱۰۰ هزار کاربر فعال دارد، تصمیم گرفت این را تبدیل به کسبوکار کند چون برایش معنیدار بود. او میگوید حالا مشکلات کارآفرینی شده دو موضوع: خلق ایده و بازاریابی (قبلتر سه موضوع بود: ایده، ساخت محصول و بازاریابی).
وقتی همه بتوانند اپلیکیشن بسازند، این باز هم مهارتی است که باید یاد گرفت و پشتکار بالایی میخواهد. داشتن دانش تخصصی حوزه (domain knowledge) مزیت رقابتی مهمی است که باید به هوش مصنوعی منتقل شود. امجد تاکید میکند که لایههای عمیق دانش هر فرد که منفرد و دستنیافتنی است، هنوز در اختیار هوش مصنوعی نیست و این بخش دست انسان است.
آیا روزی میرسد که هوش مصنوعی بدون انسان، مشکل را ببیند، راهحل دهد، اپ بسازد؟
من کمی شکاک هستم به ایده AGI (هوش مصنوعی عمومی). شک دارم که بدون حضور انسان بتواند کاملاً مستقل عمل کند چون مدلهای زبان بزرگ فعلی، صرفاً بر اساس متون گذشته آموزش دیدهاند و همیشه یاد نمیگیرند. او مثال بیتکوین میزند که از مجموعهای از ایدههای گذشته ساخته شده اما یک نوآوری مهم (حل مشکل double spend با بلاکچین) هم همراه داشته است. او میگوید همیشه یک انگیزه روحانی و انسانی پشت نوآوری وجود دارد؛ این نوآوریها چیزی است که هنوز انسانها دارند و AI ندارد. امجد درباره آینده شغل برنامهنویسان میگوید مشاغل مهندسین نرمافزار به خصوص در حوزههای تخصصی و تکنیکی، مثل مهندسان ناسا یا توسعه سیستمهایی که جان انسانها بهشان وابسته است، باقی خواهد ماند. اما برای سازندگان محصول، توصیه میکند از فرصتها استفاده کنند و خلاق باشند و اگر لازم است در مسیر، کدنویسی یاد بگیرند. در مورد تعادل زندگی و کار میگوید در تیم آنها فرهنگ کار-زندگی به صورت هارمونی (تعامل) است و خانوادهها هم حضور دارند و بچهها میتوانند به دفتر بیایند و بعضی اوقات حتی با توجه به کارکردن والدین آنجا باشند. امجد درباره حفظ انگیزه ذهنی میگوید با ۱۰ سال نوآوری زیرساختی و قابلیتهای بینظیر، آنها همیشه جلوتر از بقیه هستند و همین برای او انگیزه میدهد.
از اشتباهات متداول کارآفرینان میگوید که مهمترین نکته «بیش از حد ارتباط برقرار کردن» با هوش مصنوعی و تیم است. اگر این کار را نکنند، مانده و شکایت میکنند. همچنین بازاریابی بزرگترین مانع بعدی است.
او میگوید پشتکار و عدم تسلیم شدن، راز موفقیت است. خیلیها پس از چند ساعت کار کنار میکشند اما ادامه دادن فرق خیلی بزرگی ایجاد میکند.
سخنی کوتاه درباره ابزارهای مورد علاقه اش میگوید: Plexity برای جستجوی سریع، ChatGPT برای طوفان فکری و Claude برای موارد دیگر.
او درباره سختترین لحظه میگوید که سال گذشته به خاطر وضعیت بد مالی مجبور شدند بخش بزرگی از تیم را اخراج کنند و فضای دفتر بسیار تاریک شده بود. بیشتر افراد تمایل به ترک داشتند اما تیم مرکزی ماند و با تلاش زیاد موفق شدند درآمدشان را به مقدار زیادی افزایش دهند.
اشاره میکند که دیدگاه و نگرش افراد مهم است؛ از ناشناخته بودن و بدبینیها به عنوان سوخت حرکت و تلاش استفاده کند و در پایان درباره نگرانی آینده فرزندانش و چالشهای کارآفرینی در دنیایی متغیر میگوید که باید بچهها را به چندمهارتی بودن آموزش داد تا در دنیایی متغیر و نامطمئن موفق باشند.
او معتقد است کارآفرینی وسیعتر خواهد شد، و حتی در شرکتها هم افراد بر اساس تاثیر واقعی کسبوکاریشان سنجیده خواهند شد نه فقط کارهای کوچک.
امجد در پاسخ به سوالی درباره دختران و نگرش اجتماعی نسبت به دختران میگوید جنسیت نباید محدودیتی باشد؛ مهم است به همه کودکان یاد بدهیم منابعیابی کنند و قبول کنند که آینده نامعلوم و پرچالش است. او در پایان پیشبینی میکند که ساخت شرکتهای ۵۰ میلیون دلاری با دانش تخصصی و پشتکار، در چند سال آینده توسط کارآفرینان مستقل (چه B2B تخصصی، چه B2C داده محور) کاملا واقعگرایانه است.
