سعید بشیری، سازیتو – 171

سعید بشیری، هم‌بنیان‌گذار و عضو هیئت‌مدیره‌ی سازیتوئه؛ یه شرکت ایرانی که پلتفرم ساخت فروشگاه آنلاین داره و به کسب‌وکارها کمک می‌کنه تو دنیای دیجیتال بترکونن. از سال ۱۳۹۶ که سازیتو رو راه انداخت، سعید با ایده‌های خلاقانه‌ش بازار تجارت آنلاین ایران رو حسابی تکون داده. سراغ داستان سعید رفتیم، از روزای سخت شروع سازیتو تا گرفتن سرمایه‌ی کلیدی از هزاردستان. از چالش‌های بازسازی تیمش بعد از جدایی یکی از هم‌بنیان‌گذارا گفت، از رازهای رشد عجیب سازیتو و سختی‌های بزرگ کردن یه استارتاپ تو ایران.

موسس "سازیتو" از دوران دانشجویی علاقه‌مند به راه‌اندازی کسب‌وکار بود و نخستین استارتاپ خود به نام "بادبان" را در سال ۱۳۹۰ راه‌اندازی کرد. این پروژه یک آژانس مسافرتی آنلاین بود، اما به دلیل عدم حمایت هم‌بنیان‌گذاران و فضای ریسک‌گریز، پروژه متوقف شد. پس از آن، موسس در پروژه‌هایی مانند شبکه تبلیغاتی ادنتورک و همکاری با برندهایی چون "ادرو" مشغول شد. تجربه‌ای که نشان داد بیزینس‌های B2B در ایران به سختی مقیاس‌پذیر می‌شوند و پایداری محدودی دارند. ایده اولیه "سازیتو" از یک نیاز در بازار شکل گرفت: کمک به کسب‌وکارهای کوچک برای فروش در شبکه‌های اجتماعی. با بررسی بازار و بررسی مدل Shopify، تصمیم بر آن شد که یک پلتفرم فروشگاه‌ساز (E-commerce Builder) راه‌اندازی شود. با مشارکت محمدرضا (هم‌بنیان‌گذار فنی) و تأمین مالی اولیه توسط موسس، تیمی کوچک شکل گرفت و نسخه اولیه پلتفرم توسعه یافت.

در یکی از مهم‌ترین مقاطع، محمدرضا تصمیم به مهاجرت گرفت و تیم فنی فروپاشید. موسس شخصاً وارد عملیات اجرایی شد و با استخدام مجدد نیروها، شرکت را از فروپاشی نجات داد. این تجربه به نقطه عطفی در شکل‌گیری ساختار اجرایی "سازیتو" تبدیل شد. ابتدا مدل کسب‌وکار بر اساس «پریمیوم» و دریافت کارمزد از فروش بود، اما به دلیل نبود درآمد کافی، به مدل SaaS (نرم‌افزار به عنوان سرویس) تغییر یافت و اشتراک ماهیانه جایگزین شد. در سال ۱۳۹۹، "سازیتو" با جذب سرمایه از شرکت سرمایه‌گذاری "جوانه" متعلق به گروه "هزاردستان" (صاحب کافه‌بازار، بلد و غیره)، توانست تیم خود را توسعه دهد و وارد فاز رشد جدی شود.

پلتفرم "سازیتو" میزبان هزاران فروشگاه آنلاین شد. برخی فروشگاه‌ها مانند "فرش‌فیش" با فروش سالانه بیش از ۱۰۰ میلیارد تومان یا فروشگاه لواشک با فروش ماهیانه ۳۵۰ میلیون تومان، نشان از قدرت مقیاس‌پذیری این پلتفرم دارد.

• اندازه بازار در انتخاب ایده بسیار حیاتی است.
• کپی‌کردن ایده‌ها نه تنها بد نیست، بلکه روشی مؤثر برای یادگیری و بهبود است.
• نوآوری در اجرا، مدل کسب‌وکار، یا تجربه مشتری اهمیت دارد، نه صرفاً ایده خام.
• موسس موفق کسی است که در بحران‌ها کنار تیم بایستد، نه فقط ایده بدهد.

"سازیتو" نه فقط یک پلتفرم فروشگاه‌ساز، بلکه اکوسیستمی برای توانمندسازی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در ایران است. تمرکز آن بر ایجاد تجربه‌ای ساده، سریع و مقیاس‌پذیر در فروش آنلاین است.